Todo mundo sabe que o Brasil e o mundo param durante a Copa, mas quem é lojista precisa estar muito atento a este momento.
É muito comum ver alguns comerciantes se perguntando: como vender mais se as lojas fecham durante o jogo? Qual a melhor estratégia? O que vender e quando vender? Vamos te ajudar a entender melhor o mercado nessa época sazonal e também dar dicas de quais os melhores produtos para investir . Ainda, uma dica extra: como manter as vendas e o interesse caso o Brasil fique de fora.
Tempo de leitura: 5 minutos
Entendendo o mercado varejista e os números do setor durante os jogos da copa
O comportamento do consumidor muda drasticamente, e a matemática comprova. Segundo projeções da Scanntech, a Copa do Mundo de 2026 deve gerar um aumento impressionante de 69% no ticket médio de compras no varejo alimentar.
Quando isso acontece? Exatamente nas duas horas antes de a bola rolar para os jogos da Seleção Brasileira. Além disso, o fluxo de clientes visitando as lojas cresce 8,3% no dia anterior aos jogos.
Leia também: Como é feito o churrasco brasileiro? Tradições e sabores de cada região do país
Os horários de jogos da copa afetam as vendas e quando devo operar?
Completamente! Sabendo que o fluxo cresce 8,3% na véspera e o ticket dispara 69% duas horas antes da partida, esses são os momentos críticos para a sua operação. Sua loja precisa estar com o estoque reforçado, sem rupturas, e com a equipe preparada para absorver essa demanda imediata e de impulso.
Como preparar minha loja e impulsionar vendas durante os jogos da copa?
- Agrupe por ocasião: Não separe os produtos no corredor. O consumidor age muito por impulso na em datas sazonais e especiais. Junte tudo o que ele precisa no mesmo espaço.
- Cross sell: Aumente aquele ticket médio combinando itens. Quem leva a carne, precisa do carvão; quem leva o carvão, precisa de acendedores.
- Itens de impulso no caixa: Produtos de menor valor agregado devem ficar ao lado do caixa. Quando o cliente estiver pagando, ele se lembra de comprar.
Leia mais: 10 acompanhamentos para churrasco simples e deliciosos
Quais estratégias os comerciantes adotam para vender mais?
Para transformar o fluxo de clientes em dinheiro no caixa, os supermercados e varejistas aplicam táticas de trade marketing:
- Kits e combos prontos: Facilitar a vida do consumidor é a regra de ouro. Criar "kits torcedor" ou combos para o happy hour (como o kit churrasco ou o kit petiscos) simplifica a decisão do cliente apressado e aumenta instantaneamente o seu ticket médio.
- Promoções fora da caixa: Fuja do comum. use o placar para dar descontos (ex: "X% de desconto a cada gol do Brasil") ou aproveite as oitavas e quartas de final para promover produtos dos países adversários, como vinhos, cervejas ou pratos típicos.
Como preparar minha loja em períodos de copa?
No Trade Marketing, o Visual Merchandising (VM) é a primeira ferramenta para capturar o Share of Attention (fatia de atenção) do shopper e reduzir o atrito na jornada de compra.
Uma loja no clima convida o cliente a entrar e comprar, mas estrategicamente, o menos costuma ser mais.
Vista o seu Ponto de Venda (PDV) de verde e amarelo com bandeirinhas e cartazes direcionais, mas aplique a regra da neutralidade comercial: evite slogans, fontes ou combinações de cores que possam remeter à polarização política.
O foco é garantir um ambiente acolhedor para 100% do seu público, promovendo a união em torno do esporte e evitando qualquer distração que prejudique a conversão.
Em vez de pulverizar a decoração por toda a loja, concentre essa ambientação nas Zonas Quentes (áreas de maior mapa de calor e tráfego) e em Pontos Extras estratégicos de alta conversão:
- A entrada da loja (Zona de Transição): Serve para causar o impacto visual inicial e ativar o gatilho de sazonalidade na mente do shopper.
- Ilhas promocionais: Criam o chamado "ponto de interrupção". Ao quebrar o fluxo natural dos corredores com uma ilha temática, você força a parada do cliente e impulsiona a compra por impulso.
- Pontas de gôndola: No varejo, as pontas de gôndola são os espaços mais nobres e de maior conversão. Dados de trade marketing apontam que exposições bem executadas nessas áreas podem aumentar o giro (sell-out) de um produto sazonal em mais de 30%. Utilize esses espaços para destacar a venda casada (cross-merchandising) com a comunicação visual da Copa.
Churrasco, Brasil e jogos da copa: garanta lucro
Por que falamos tanto de churrasco? Porque no varejo brasileiro, a Copa do Mundo e o churrasco são eventos absolutamente inseparáveis. Esse não é um modismo passageiro, é um ritual cultural consolidado que ocorre a cada edição do torneio.
Seja com a família ou com os amigos, os itens de área externa e confraternização são os campeões de vendas. Produtos como carvão, espetos, fósforos e acendedores registram picos de demanda absurdos.
O cliente frequentemente foca na carne e na cerveja, esquece os detalhes e acaba comprando o acendedor ou o carvão no último minuto na loja mais próxima.
Combos: a combinação que aumenta o ticket médio
Uma das maiores oportunidades do churrasco Copa do Mundo para o varejo está na venda de combos. O consumidor que compra carvão quase sempre precisa de acendedor. Quem leva espeto provavelmente vai querer fósforo ou isqueiro. Assim, ao simplesmente expor os itens juntos, o lojista aumenta o ticket médio sem precisar convencer ninguém, o contexto já faz o trabalho!
Lembrando que a ideia de venda aqui não é condicionar a compra de um produto à aquisição obrigatória de outro item ou a limites quantitativos, pois isso é ilegal, mas sim criar combos ou organizar a gôndola de forma que o cliente encontre tudo o que precisa para um churrasco de Copa do Mundo perfeito.
Conheça: Acendedor para carvão: tipos, como usar e dicas